Vendes, pel que fa al seu objecte (contingut), hi ha dos tipus de vendes, una és el producte, l’altra el servei (en sentit estricte, el servei també és el producte); pel que fa als canals de venda, hi ha problemes de venda de canals (una venda) i vendes de terminals (vendes secundàries). La majoria de les empreses de taulers cel·lulars de&# 39 generalment combinen canals i terminals. Les vendes de canals consisteixen principalment a buscar, desenvolupar i mantenir agents, i després promocionar els productes a distribuïdors subordinats a través d’agents. Això pot estalviar molts fabricants; energia i rapidesa Els recursos empresarials del panell de niu d'abella viu es tallen ràpidament al mercat; les vendes de terminals es basen principalment en les empreses de taulers cel·lulars que connecten directament els terminals i les empreses de taulers de panal desenvolupen els seus propis punts de venda o botigues especialitzades de construcció pròpia per vendre cara a cara amb els consumidors (també anomenades vendes directes). O ajudeu l'agent a vendre el terminal.
En termes generals, les vendes de canals són ràpides, rendibles i no necessiten invertir massa energia. Mentre es gestioni el canal, no és propici per al cultiu i el manteniment de la imatge de marca de l’empresa de panells de panal, però les vendes de terminals es basen principalment en la força de la pròpia empresa de panells de panal, tant en el camp financer, els recursos invertits són grans i cal un cultiu intensiu. Els beneficis són relativament escassos, però les empreses de panells de niu d'abella tenen un fort control sobre tot el mercat, cosa que és més propici per cultivar la marca pròpia de l'empresa de panells de niu d'abella. Les vendes amb canals es poden descriure com a diferents. Les empreses del tauler d’abella trien el canal o el terminal. Les empreses de juntes cel·lulars han de decidir segons les seves pròpies condicions específiques. No hi ha avantatges ni desavantatges. Moltes empreses de taulers cel·lulars solen prestar la mateixa atenció a totes dues. Al capdavall, efectivitat és la darrera paraula. ;.
Pel que fa a les tècniques específiques de venda i habilitats operatives, a causa dels diferents serveis específics de venda de canals i vendes de terminals, s’han d’adoptar diferents estratègies de venda.
Vendes de canals, actuant com a soci de l'agent
Les vendes de canals consisteixen més en aprofitar la força, basant-se en els recursos dels proveïdors de canals per utilitzar-los per expandir el mercat. Per tant, per als fabricants, la feina principal que tenen davant és establir una relació amb els distribuïdors del canal (principalment agents), com supervisar i gestionar els proveïdors de canals al llarg del desplegament estratègic dels fabricants, aneu al canal Quan estiguin ; esbiaixat ;, com s'han de corregir? Quan estiguin confosos, les empreses de taulers de bresca haurien d’actuar com una llum brillant per il·luminar el futur. Pel que fa a l’empresa de taulers cel·lulars, a l’hora de canalitzar les vendes, les empreses de taulers cel·lulars han de jugar els següents rols per reforçar-se; en cas contrari, és difícil maximitzar la satisfacció del client.
El primer paper, el soci estratègic de l'agent. Les aspiracions es poden combinar. Els fabricants han de ser conscients que la relació amb els proveïdors de canals és una associació estratègica mútua beneficiosa i igual. La raó per la qual el fabricant tria un canal determinat es deu al fet que el proveïdor del canal pot ajudar els fabricants a promoure la distribució del producte i pot realitzar la ràpida devolució de fons i la realització de beneficis. El motiu pel qual els venedors de canals seleccionen aquesta empresa de taulers de niu d'abella entre molts fabricants, la declaració reconeix o s'adapta als avantatges econòmics directes que la placa, el model de comercialització i els productes poden aportar a la placa cel·lular. A més, és el vincle d’interès el que relaciona estretament els dos. Si l’empresa de la junta de bresca no se n’adona, no podrà posicionar-se. És difícil dir que la cooperació durarà molt de temps.
L’autor va servir una vegada a una empresa de taulers de panal en un projecte. L’empresa de panells de panal és una empresa de panells de panal que produeix substitucions d’interruptors de controlador. Degut a algunes dificultats en la promoció del màrqueting, vaig demanar ajuda a l'autor. Per tal d’entendre completament la situació específica de l’empresa de panells de niu d’abella, vaig disposar de viatjar amb el vicepresident de màrqueting del negoci de panells de niu d’abella per inspeccionar alguns dels seus mercats clau. Allà on anava, vaig sentir algunes queixes. El suport promès per la política de vendes no es va poder complir, no es van donar suport als anuncis locals, els processos interns van ser caòtics, els costos de cancel·lació no van ser oportuns, etc. Al final del viatge, el vicepresident va dir que l'autor estava molt commocionat:; Mireu, queixeu-vos més i encara demaneu-nos que mengem i beguem, que torni enrere i que doni regals. No els prengueu seriosament. Imagineu-vos, amb una empresa de taulers de panal com a líder, pot la feina de la taula de panells de panal? L’empresa de la junta d’abella no corregeix la relació entre les dues parts des del fons del cor.
El segon paper, el think tank de l'agent. Avui en dia, en una societat on els productes bàsics són extremadament rics i extremadament competitius, i també és una societat amb informació extremadament desenvolupada, aleshores, en el procés de tractar amb els distribuïdors de canals, un paper molt important de les empreses de la junta d’abella és actuar com a entrenador soci. , think tank i consultor.
Com condueixen les empreses de consells cel·lulars una formació sistemàtica sobre habilitats de gestió, coneixement del producte i negociació comercial per als proveïdors de canals i com planificar la visió a curt termini dels proveïdors de canals. En particular, és més important que les empreses de consells cel·lulars realitzin "serveis personals" per canalitzar els distribuïdors a través de representants de vendes, com ara desenvolupar plans de màrqueting regionals per als proveïdors de canals, fer suggeriments raonables per a alguns problemes de gestió, etc. En resum, les empreses de taulers cel·lulars han d’assegurar-se que els operadors de canals tenen una competitivitat contínua i poden mantenir-se al dia amb les necessitats dels temps i el desenvolupament de les empreses de taulers cel·lulars. Al cap i a la fi, des del punt de vista teòric del màrqueting, la inversió necessària per desenvolupar un nou client és mantenir clients antics. 5 vegades. Per exemple, Hewlett-Packard Company ha establert una universitat distribuïdora i el grup nord-americà selecciona distribuïdors de molt alta qualitat per entrar a la universitat i estudiar MBA. D’una banda, conreen l’adaptabilitat actual dels proveïdors de canals; d’altra banda, també són competidors potencials per a les empreses de panells de niu d'abella. Una reserva estratègica.
El tercer paper, la comunicació d’informació i la participació del problema. Com establir un canal ràpid entre l'empresa de panells cel·lulars i el proveïdor de canals, de manera que es pugui editar i transmetre als socis la informació més recent sobre l'empresa de panells cel·lulars, la indústria i fins i tot els competidors, de manera que puguin "tenir una bona cor ”sense confondre’s. També és un mitjà important per protegir les cantonades d'altres panells de bresca. A més, el carbó vegetal a la neu serà més capaç d’impressionar el canal que la cirereta del pastís. Quan hi ha un problema amb el soci i, fins i tot, s’enfronten a dificultats, si l’empresa de la junta d’abella i el seu representant de vendes poden integrar-s’hi i situar-la en una posició difícil per resoldre el problema. Si les condicions ho permeten, si es pot inclinar la pòlissa, serveis especials, etc. Formes de resoldre dificultats. Quan els distribuïdors del canal s’enfrontin a nous problemes, presentaran conjuntament idees i solucions que ajudin a la relació entre les dues parts.
